Lorsque qu’une entreprise retient votre attention, il est important d’en faire une première analyse objective. Avant de rencontrer le cédant, demandez les documents « basiques », comme les trois derniers bilans, les comptes de résultat, les copies du bail commercial, les actes de propriété, la liste du matériel cédé, les attestations de conformité aux normes…

De votre côté, renseignez-vous sur les futurs concurrents, faites le tour du marché sur lequel évolue l’entreprise, sur son potentiel, sa compétitivité. En bref, effectuez une étude du marché en y situant l’entreprise et ses spécificités.

Cela vous aidera à dresser les points forts et les points faibles de l’entreprise : sa rentabilité, sa position par rapport aux concurrents, ses moyens d’exploitation, son personnel (type de contrats, ancienneté, savoir-faire)… Abordez tous ces domaines comme le ferait un futur dirigeant, pensez stratégie commerciale.

Une première rencontre avec le propriétaire vous permettra ensuite de poser des questions plus précises sur le fonctionnement de l’entreprise, connaître les motivations du cédant, voir l’état des lieux, sentir l’ambiance générale… Vous verrez aussi « si le courant passe » avec le cédant – c’est un point essentiel pour la suite.

A savoir

1. Diagnostic général : vous allez tirer un jugement des éléments qualitatifs de l’entreprise. Il vous faut situer l’entreprise par rapport à ses produits/services, sa clientèle, la concurrence, son avantage concurrentiel…

2. Besoins réels de l’entreprise cible : S’assurer qu’il existe une adéquation entre les besoins de l’entreprise, et entre votre profit et vos capacités.

3. Les diagnostics : Industriel : Recherchez les points forts/faibles et les risques liés notamment à l’environnement. Humain : Mesurez le lien de dépendance de l’entreprise avec son dirigeant, et appréciez la qualité de son équipe. Juridique : Recherchez les risques en examinant avec soin les principaux contrats (contrats de bail, crédits baux, emprunts…). Fiscal et social : Examinez la bonne application des textes fiscaux et sociaux, prenez connaissances des derniers contrôles sociaux et fiscaux, vérifiez la situation fiscale…

© Uni-Editions – Mars 2008