Un autre point important à déterminer est votre apport personnel. Il n’est certes pas nécessaire de posséder la totalité du prix d’achat de l’entreprise, mais l’apport en fonds propres doit représenter entre 20 et 40 % du prix de cession, sans quoi solliciter le concours de votre agence bancaire et obtenir d’éventuelles aides seront difficiles.

Votre apport personnel n’est pas suffisant pour financer votre projet ? Rien n’est perdu pour autant. Sollicitez votre entourage, recherchez des partenaires financiers. Il existe de nombreux organismes qui peuvent vous aider à trouver un « business angel » ou autre investisseur .

Dans vos considérations financières, ne vous arrêtez pas au prix d’achat de l’entreprise. Pensez à toutes les autres dépenses : le paiement des intervenants extérieurs (avocat, expert-comptable, notaire, cabinet spécialisé…), les investissements probables. De plus, il vous faudra faire face aux premiers mois d’activité qui ne vous rapporteront vraisemblablement pas de quoi vous garantir un niveau de vie correct.

Évaluez également votre capacité d’investissement « humain ». N’ayez pas peur d’admettre qu’il vous manque des compétences techniques ou managériales, des connaissances en stratégie commerciale ou de négociation. En ciblant et en comblant vos lacunes par une aide extérieure, une formation ou un stage par exemple, vous augmenterez considérablement vos chances de réussite.

Renseignez-vous sur les formations dispensées par les chambres de commerce et celles des métiers et de l’artisanat, ou tournez-vous vers les organismes spécifiques comme l’Association nationale pour la formation professionnelle (www.afpa.fr), le réseau Entreprendre (www.reseau-entreprendre.org) ou l’Association des cédants et des repreneurs d’affaires (www.cra.asso.fr). N’hésitez pas à utiliser tous les moyens mis à votre disposition, mieux vous serez préparé, mieux votre projet se déroulera.

Enfin, pour éviter toute mauvaise surprise, faites le point sur votre statut, actuel et futur, ainsi que les droits qui y sont liés.

© Uni-Editions – Mars 2008