L’analyse préalable vous permet également d’estimer la valeur de l’entreprise. Si cela correspond ensuite de près au prix demandé par le cédant, c’est déjà un bon début ! Dans tous les cas, il est indispensable que vous fixiez une fourchette de prix – réaliste - avant de débuter des négociations.

Sachez cependant qu’il existe plusieurs méthodes (fiscale, patrimoniale, de rentabilité, ou celles axées sur le futur) pour évaluer la valeur d’une entreprise et qu’elles sont souvent complexes. Faire appel à des expertises extérieures pour vous aider dans cette étape est donc fortement conseillé. Les réseaux spécialisés dans la reprise (voir « contacts utiles ») sauront vous aiguiller vers les bons interlocuteurs. Le concours d’un expert-comptable semble dans tous les cas une très bonne idée.

Il faut en outre évaluer le coût fiscal de la reprise (statuts juridiques, imposition des plus-values, droits d’enregistrement ou de mutation…), les charges de l’entreprise, les contrats en cours…

Cette phase d’audit et de diagnostic est essentielle. Aucun élément ne doit être oublié : tout a un impact. Grâce à ces informations, vous pourrez déterminer le montage financier, fiscal et logistique le plus avantageux et le moins risqué.

© Uni-Editions – Mars 2008