Au cours de cette étape cruciale, vous devez trouver un accord avec le cédant sur le prix de cession bien sûr, mais aussi sur les conditions et les délais de la reprise et les engagements de chacun. C’est également à ce moment qu’il faudra déterminer si le cédant va vous accompagner durant les premiers temps (ce qui est souvent souhaitable) et de quelle façon.

L’objectif premier est que tout se passe avec le moins de tension possible et qu’aucune des parties ne se sente lésée.

Il est important de prendre en compte aussi l’aspect affectif d’une reprise et les difficultés que peut avoir un chef d’entreprise à céder une affaire qu’il a construite. Faites preuve de patience et de compréhension. Essayez de vous mettre à sa place, soyez diplomate.

En d’autres mots, rentrez dans la phase de négociation en étant prêt à faire des concessions. Sachez à l’avance ce vous êtes prêt à accepter. Il ne s’agit pas non plus de céder à tout pour obtenir l’entreprise !

Afin d’obtenir des conditions acceptables, il va de soi que vous devez maîtriser complètement le sujet. L’entreprise et son secteur, les chiffres, les ressources humaines et matérielles ne doivent avoir aucun secret pour vous.

Faites-vous impérativement aider par des conseillers spécialisés afin de ne négliger aucun aspect de la négociation. Ne procédez pas à la rédaction des actes de vente sans l’assistance d’un avocat ou d’un notaire par exemple !

© Uni-Editions – Mars 2008